法律事務所の経営診断 [日記・雑感]
確定申告の時期になっていますが、私たちの事務所も個人事業主の集まりなので、それぞれが確定申告を行っています。
確定申告は、１年間の自分の働きに対するリターンがどの程度あったのかを示すひとつの指標です。これによって、今年どのくらい納税資金が必要なのかということが分かるので、年度全体の資金計画がはっきりすることになります。
昨年は、いわゆるグレーゾーン金利の問題がマスコミに取り上げられたことなどから、消費者金融に対する過払い請求の事件が非常に多く、私たち弁護士にとって「過払いバブル」といっても良いような事件の状況があり、それに応じて例年よりも収入の多い弁護士が続出しているようです。
しかし、この状況は長続きするものではありません。この消費者金融に対する過払いの事件を除けば、裁判所に申し立てられる民事事件の件数は減少傾向が続いており、それに反比例して弁護士数は増加の一途ですから、必然的に弁護士業界の将来は、経営難に陥る弁護士も現れると予想されます。
このような状況は、一般の産業界では普通に起こっていることで、ヒット商品が業界を牽引する時期があって業界全体が潤っても、その人気に陰りが出てくると、次の商品開発を怠っていれば、業績は悪化してしまうのです。
そして、ヒット商品の開発とともに、多少の売り上げ減にも耐えられる経営の改善も必要になってきます。
売り上げの状況に左右されない強い経営を目指すためには、損益分岐点分析という手法を利用することが有効です。
売り上げを上げるために要する経費を、売り上げの数字に応じて変動する変動費と売り上げに関わらず固定的に支出しなければならない固定費に分解して、売上高に占める変動費比率を算定します。
そして、以下の計算で、利益がプラスマイナスゼロになる損益分岐点が出てきます。
損益分岐点売上高＝固定費÷（１－変動費比率）
損益分岐点よりも実際の売上高が上回れば、その分が利益となるわけですが、実際の売上高に対する損益分岐点の割合を、損益分岐点比率といいます。
売り上げの変動に強い経営体質にするためには、この損益分岐点比率を下げておく必要があるのですが、その方法として、①固定費を引き下げる、②変動費比率を下げるという方法があります。
弁護士事務所の経営に話を戻すと、私たちの場合、仕事をするために商品を仕入れる必要があるわけではありませんから、変動費比率はとても低く、経費のほとんどが固定費といっても良いでしょう。
したがって、実際の売上高が損益分岐点を越えると、そこからの売り上げ増分はそのまま利益増に繋がることになります。
しかし、弁護士業務は、機械化して自動的に処理できる仕事ではありませんので、仕事が増えて売り上げが増えるということは、当然その事件を処理するために人手が必要になります。
人を雇うことは固定費の増加に繋がり、損益分岐点の上昇要因となりますので、将来的にも安定的に仕事の依頼があるという見通しが無ければ安易に人を増やせないということになりますが、弁護士を何年続けていても、翌月の受任事件の予測もつかないというのが現実ですから、なかなか増員に踏み切れないということになります。
そのため、なかなか人を増やすことが出来ず、年中忙しそうにしている弁護士が多いのは、皆さんご存知のとおりです。
個人的には、適正な人員の体制で、事務所の経営面にも意識を費やせる時間を確保することが弁護士にも必要であろうと考えているのですが、相当稼いでいるように見える弁護士でも意外と少ない人員で事務所を維持しているのは、前述の将来の需要予測が出来にくいことによるのだと思います。
このような法律事務所経営のあり方を考えるのは、私たちの業界に欠けてきた分野ですが、今後は、中小企業だけでなく、弁護士業務のあり方についても、考えを深めて行きたいと考えています。
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